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事业型创业者有谁?
事业型创业者有:SegmentFault 思否 CEO 高阳
说说她的故事:
高阳是 90 后,山东人,初中时萌生对计算机的兴趣,常常翻他哥买的电脑报合集和黑客杂志,极其崇拜黑客的「无所不能」。高三上学期,高阳在《电脑报》上看到王兴的故事,立马注册了一个校内网账号,加了好多大学生,甚至还加了很多校内的员工。当时校内正好要推高中市场,高阳帮忙贴海报、拉注册、卖 T 恤等,非常活跃。
「高考时,我大概是 SNS 史上第一人拿着手机在校内直播高考实况」,高阳自嘲。高考落榜后,高阳先是去了一家物流公司工作,期间坚持在写独立博客,并通过校内、海内、饭否等国内外 SNS 网络积累人脉以及行业信息。后来,他还参加过成人高考,在学校待了三个月觉得没意思,走了。
2009 年冬,高阳重新找工作,当时一个做社交游戏的创业公司老板郭启睿找到他希望他来做运营,高阳便只身揣着不到一千块钱来到北京,成为公司的第 7 名员工。
比较***,这家初创公司正好赶上社交游戏爆发期,员工从 7 个人发展到 60 个人,资金从几万块增长到年流水 1 亿人民币,全球范围内用户到了千万。「那是我第一次感受到了互联网初创公司的力量」
我是一位开小超市的,今年春天我旁边又开了一家,每样东西都在门口挂上原价卖,我咋办?
谈谈我的经验,我就是开超市的,你的问题我都遇到过。
你的对手这么做说明他不是个经营高手,这是做生意最低级的手段,你千万不要跟他对着干,不能打价格战,否则打倒了对手自已也是死伤无数。
学习***的游击战法,灵活多变的经营方法牵着对手走,让他跟着你后面跑,累死他你就胜利了。
谈个我的案例,1994年,那时不叫超市,叫小卖部,我是当地第一家开的,生意很好,二年后旁边开了一家,就是你现在的状况,当时我也没招,后来又一家,三家都在打价格战,小超市经营的基本都是些日常用品,半年后谁也没挣了钱,好在我有点积蓄,后来我就***用了游击点法,先是搞了几天特价,每次特价都是最常用的东西,有的赔几分钱卖,如,卫生纸,调味品,方便面,饮料等,记住,每次只用二个产品或一个产品,打成堆头,做足宣传,海报等,一般做一周,最关键的是策划,用1-2个常卖品做宣传,在店里最好位置打堆头,旁边一定要摆放3-5个高利润对手家没有的产品,这些才是获利产品,一个活动下来常卖品也许会赔千八百的,获利品能赚万八千的,等对手反应过来也跟上时把剩下的获利品搞特价出了,反手打他一脸血,就这样反复搞,不断翻新,如果对手疯狂时你暂做休息,每天拿一个产品***他一下就行,让他搞,等他一休息你就剌激他,等他消停了你就在搞,这样做几个回合就把他整的精疲力尽,慢慢就失去了斗志,
问题具有普遍性。我是一名创业者,也是一个市场一线食品销售员。选择回答。
我是一位开小超市的今年春节我旁边又开了一家,每样东西都在门口挂上原价卖,我咋办?作为一个一线市场销售员,特别了解这个“血拼”现象。那么,对于这种情况,我觉得。
很明显,因为你是老店,在你旁边重新开一家店,为了和你竞争,打出了这样的低价血拼气势。那么,我认为。
1.经营者是一个精明的外行。
2.不懂得小超市的经营模式。
3.利用低价,吸引顾客。
4.不可能全店“裸”卖。
5.他的原价,并不表示就有绝对优势(享受的政策是不相等的)。
6.急于求成的做法,往往不见得有明显效果。
谢谢邀请。
对方的目的很明显,就是要把你顶倒闭。然后,他再恢复原价。所以,首先要看看周围一共有几家超市,如果周围有好几家超市,他这么做根本没用,根本也不可能把这几家超市都顶黄。如果只有你们两家,那么可以这么做。
第一,和他家卖一样价,比谁的实力强。这样,可以把原来的客户拴住,反正价格都一样,你的老顾客没必要非去他家买。就这么慢慢靠,反正他家是新开业的,开业就不赢利。你家已经开了好几年了,本钱也捞得差不多了。咱还怕他吗?慢慢把他做死。
第二,培养高端客户群,送货上门。高端客户往往不在乎几元几角的差价,而是更在乎服务。建一个微信群,把这部分顾客拉进来,他们需要什么东西,免费送到家。对方如果跟你学,那他就死了。因为你卖东西是有利润的,他是没利润的,现在再搭上一个人送货,更是赔钱赚吆喝。😂😂😂因为他家卖的便宜,所以顾客更多,一个人送货可能都送不过来,弄不好还要添加人手。这样一来,人工成本又增加了,卖货越多,赔得越多。
第三,搞有奖销售。每天设50元奖金,不论顾客购买的商品价格高低,***有机会抽奖。这样一来,在你家买东西,还有挣钱的机会,谁还会在乎他家的东西便宜那么块八毛的。而且他还没法学,他本来就没利润,再学你抽奖,岂不是越赔越多?至于抽奖方式,我还没想好,还要你自己想,大家也可以给出出主意。
总之,就是要想办法增加他的运营成本,让他干不下去。低价竟争是最愚蠢的销售方式,何况他还是利润倒挂。
做好自己的生意,不要被对手带乱了节奏,时间一长,只有价格优势,服务不提升,就算他免费送都不一定有人要。
最早我家里是从事小卖部经营的,90年代就开始卖瓜子、烟酒等等,到现在为止,我们的门面还在经营,还是小卖部模式,旁边来了不知道多少家竞争对手,有小超市、小卖部等等店,最后都无一例外的关门大吉。
说到原因,我认为有以下几点
一、超市类的生意,商品都是大同小异,进价与利润没多少空间,在与对手竞争时,口碑和服务一定要做好,缺一不可。
二、不只是与顾客的关系要搞好,还得与供货商关系搞好,很多业务员完不成任务时可以帮一帮,很多公司的政策都会经过业务员第一时间给你送来,这是提升利润率的一个途径。
三、坚决不打价格战,这是底线,面对对手的价格战,要一再强调产品的质量,这才是长久之计,价格战最终会影响你的经营策略和以后的利润。
四、可以学习商超促销经验,从会员开始着手,顾客不但不能流失,还要通过其他手段加紧拉拢老顾客,开发新顾客。(定期与商家协商,搞一个系列的产品促销,回馈消费者,促销的目的是拉人气,锁定客源,并不是用来打价格战)。
最后再强调,为人处世一定要好,服务要提升,这是关键,竞争对手的价格战不会长久的,毕竟他不是做慈善的,你做好自己的事就足以,其他的你也左右不了。
我虽然不开超市,但是我可以说说我的想法,你说同行的超市开在你的边上,而且所有产品卖原价,你说的原价应该就是指进货价吧,也就是说你的同行是不赚钱的,或者是微利的。其实不管是实体也好,线上电商也好,没有利润支撑的生意注定都是不长久的,君不见淘宝上当初那些所谓的战略性亏损的店铺现在都消失了。所以回到实体店,你同行的小超市🏪没有利润的话肯定也是撑不久的。
当然,我们也不能在等着同行关门,我们可以先看下能不能走差异化之路,你同行估计也是小超市,一般的小超市都是进的散货,小品牌的商品,甚至是三无产品。所以我们可以和同行拉开差距,你可以把你自己的小超市对标全家,可的之类的全国连锁小超市,首先对标他们的装修标准,还有服务,然后对标他们的选品,都选择些品牌的商品,因为全家,可的这些连锁品牌需要加盟费,你是自己进货不用加盟费和管理费,所以你可以做到全家,可的之类连锁品牌的购物环境,购物服务,购物品质而卖到普通小超市的价格,这个是非常有竞争力的。也就是等于你做到了高质底价,你说你还怕没生意吗?
如果场地有的话还可以进些蔬菜水果肉类的,这些东西天天要用,特别的带人气。 另外再结合一些活动,比如进些质量好的大米,鸡蛋之类的。每天买多少钱的菜,如果没卖菜就满多少消费,就可以送多少个鸡蛋几斤米,或者是可以用优惠价买到鸡蛋和米,要知道这些生活必须品便宜个一元钱💰,大爷大妈都会挤烂你的小超市,当然前题是你做活动的这几样产品一定是刚需并且真的便宜,就一定能带旺人气。另外再办个会员,累积消费满多少金额后可以免费送礼品,这个礼品要比较实用,送给人家一定是要用的上的,多管齐下,相信生意一定会好起来的。
其实不管做线下生意还是线上生意,方法都是相通的。马云说了,不是实体生意不行了,是你的生意不行。所以生意真的不行了,一定要多想办法,不是不行了,而是我们还没有找到解决的方法而己。
雅利[_a***_]为何没能征服上古中国?
***和他的党羽们坚信雅利安人是神族的后代,他们还宣称雅利安人是日耳曼人的祖先,所以他们要像雅利安人一样去统治其他劣等种族。为了实现这个梦想,他们组成纳粹联盟并发起第二次世界大战。然而事实上雅利安人与日耳曼人相差甚远,祖先之说不过是***扩张心理的由头。毕竟雅利安人曾经摧毁了四大文明古国中的三个,它们分别是古印度、古埃及和古巴比伦。这段神一般的历史确实令人震撼,不过这个来自乌拉尔山脉以南的游牧民族为何单单败给了中国呢?
首先,中国地理位置优越——“与世隔绝”,雅利安人原本生活在乌拉尔山脉南部的草原上,大约于公元前3000年,地球经历了一次小冰期。全球气温骤降,尤其是高纬度地区,雅利安人所住之地极其寒冷,河流都冰封了,而且食物也紧缺,为了生存他们开始南迁。
他们中一部分人迁移至中亚阿姆河和锡尔河之间的平原,后来继续东移进入伊朗高原并在此先后建立了米底王朝和波斯帝国,最终于公元前538年东侵攻灭古巴比伦。另一部分雅利安人大约在公元前14世纪南下进入南亚次大陆,经过6个世纪的漫长战争,他们将古印度人驱逐、创造了吠陀文化与种姓制度。还有一部分雅利安人迁至古埃及,起初他们深受埃及文明熏陶,但最终还是无情地终结了它。对比其他三个文明古国,中国有一道天然屏障——喜马拉雅山脉。众所周知喜马拉雅山脉高耸入云,要想越过它简直难于上青天。不过进入中国不止这一条路,还有两条:一是穿过漠北,二是跨过印度洋;但是这两条路对于当时的雅利安人而言可谓天方夜谭。许多学者对雅利安人东侵中国这一说法看法不一,有的认为他们想来但望而却步了,有的则认为他们来了,可又被打回去了。
其次是我们商朝军事的强大,我国商朝的一些史料上确实记载了雅利安人的侵略,例如近代出土的甲骨文上就刻着“妇好率军西出,斩白首两万余。”这说的是在商朝最繁盛的武丁时期,有一位著名的女军事家,名叫妇好。(同时她也是武丁的王后)她英勇善战,屡建奇功。在她的帮助下,商王武丁陆续击败了羌、土、巴、夷等人,获得大片领土。据说当年雅利安人翻过喜马拉雅山并扩张到黄河河套地区。这严重危及商朝统治,武丁立即派妇好前去应敌。妇好镇定自若、拼死杀敌,最终将雅利安人击败并把俘获的士兵作为奴隶带了回来。不过还有另外一个说法:当时雅利安人选择了漠北这条路,他们浩浩荡荡地进军,但还没到中国就被北方匈奴人的祖先打败了,其中一些败兵逃到中国沦为奴隶。
不论哪种说法,最后的结果都是雅利安人折戟沉沙,中国文明延续至今。由此可见,中华文化之所以能够久经不衰得益于我们古人的勇敢和智慧!值得一提的是虽然雅利安人摧毁了其他三个文明古国,但他们最终都被当地的文明融合了。
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